虽然一些使用按点击付费(PPC)广告的律师事务所的转化率稳步下降,每次转换费用也有所增加,但其他一些律师事务所正在从中获益。如果您让自己的广告系列保持不变且未经测试,今年就不会对您有好处。 按点击付费的简要说明 如果您是游戏新手,可以在此快速了解PPC营销:广告客户制作广告组,其中包含关键字,广告和相关着陆页的链接。每个关键字的市场价格都受其他广告客户的需求驱动。如果佛罗里达州劳德代尔堡的大多数遗产规划律师愿意为每次点击支付10到20美元,那就是市场价格。如果德克萨斯州奥斯汀的大多数人身伤害律师愿意支付每次点击130美元,这也是市场利率。除此之外,Google还有许多控制定价,广告投放和需求的算法。 每次搜索者点击广告时,您都需要为该次点击付费。但那只是一个开始。走进一个规模可观的市场并不足以将这些广告变成线索。如果您的广告系列不了解目标客户的心理并说话,他们可能会点击但不会转换。此外,广告系列中还有很多活动部分,例如地理位置定位,自动峰值出价,广告附加信息,手动与增强出价等等。我无法在一篇简明的文章中介绍整个PPC流程,但我可以向您展示2018年需要改变的内容: 1.了解广告语言是否动态 广告客户总是在关注其他广告客户。因此,最初突出的东西总有一天会融入其中。 这是一个如何进展的例子。人口不断增长的郊区有一些人身伤害律师通过AdWords做广告。他们保持低调和当地的广告,强调对社区的承诺,帮助受伤者及其家人和免费咨询。 有一天,该地区的一家知名公司进军并创造了一些强硬的广告,如:“城里最好的律师事务所”,“超过2.5亿美元的回收”和“我们赢了或你什么都不付钱”。 面向社区的广告必须参与竞争,因此除非您赢得政策,否则他们会改变以强调免费。更成熟的公司宣布其终身恢复。现在,潜在客户看到他们所有的选择基本上都说同样的事情。 广告的某些部分必须跟上市场预期。如果竞争对手的广告表示免费咨询而您的广告没有,则必须包含该广告,否则意味着您的咨询不是免费的。您必须包括预期的内容以及有助于您的公司脱颖而出的文本。 您应该尝试尽可能自定义广告。如果您的广告说最好的伤害律师,如果您将其更改为纽约最佳伤害律师(当然使用您自己的州代替纽约州),它可能会表现得更好。 对于每个广告组和变体,尝试新事物。您的受众变得更聪明。您的竞争对手变得更聪明。您必须保持智能,并保持广告文字的发展。 2.利用现场转换优化 现场转换优化是绝对必要的。如果您或您的数字营销公司没有跟踪用户行为并调整现场元素和行动呼吁,那么您将不会有一个好年头。 转换优化主要考虑让人们采取行动的方式(大小)。这可以通过在页面顶部添加大型号召性用语,在表单或电话号码旁边推送客户评论或更微妙的方式来完成。 假设您有性骚扰的目标网页。通过A / B测试,您可以为不同的访问者显示不同的页面变体。您可以在页面的一个区域中启动多个实验。例如,电话号码的最高号召性用语可以有四个版本:  现在打电话  现在和律师谈谈  开始免费咨询  开始免费保密咨询 随着点击的进入,正在记录转化,您将看到人们如何回应该网页。让我们说开始你的免费保密咨询是性骚扰登陆页面上表现最好的。这是否意味着它最适合滥用工资或歧视页面?不必要。每个练习区的观众可能会有不同的反应。优化现场转化将有助于您直接与理想的客户交流,并建立连接以实现转化。 3.了解超额投放 2017年10月,Google将Overdelivery作为AdWords的标准功能。这意味着Google会将您的每日最高限额乘以30.4,即一个月内的平均天数。该数字将成为您的每月最高预算。在有大量高质量流量的日子里,Google可能会过度投放广告,最高可达每日最高预算的两倍,这与流量较低的日子保持平衡。这不会超过您的每月预算。 对于某些公司而言,这可能会导致AdWords发票出现意外。例如,对于平均每天100美元实际支出的广告系列,每日预算为400美元的公司现在可以在一天内花费高达800美元,但这个月的花费不会超过12,160美元(400美元乘以30.4)。然而,如果在非常受欢迎的日子里,他们花费高达800美元而不是400美元,那么习惯于每月3000美元花费的公司可能会有所增加。 许多律师事务所都喜欢Overdelivery,因为他们认为这可以保护他们免受错失的机会。其他人则更愿意控制他们的支出。如果您想要更多控制权,可以设置一个自动规则,以便在广告系列超出每日预算后按固定百分比暂停广告系列。 按点击付费营销为律师事务所提供了许多优势,并且是一种可靠的潜在客户生成策略。确保您负责主动监控,测试和构建广告系列的专业人员,以确保您的公司在2018年获得您正在寻找的结果。